Правило трёх или как правильно выбрать менеджера в строительную фирму

Всемирный кризис ощутимо повлиял на строительный бизнес, но в столице и других крупных городах строительство бизнес-центров и новостроек активно продолжается, поэтому вопрос поиска хороших менеджеров по продажам для строительных компаний по-прежнему актуален.

От служащих, которые работают в компании, сильно зависит успех деятельности организации. Обязательно скрупулезно проводить набор персонала, в большой степени это касается служащих, которые оказывают прямое влияние на прибыль компании. Как же подобрать "правильного" менеджера по продажам?

Вы можете производить поиск кандидатов разными путями: оставлять заявки в профильных ВУЗах; подключать приятелей, у которых есть знакомые, имеющие желание поменять место работы; размещать объявления в газетах и на интернет-ресурсах. Уверенные в себе и опытные менеджеры по продажам осуществляют поиск работы своими силами, проявляя собственную инициативу и направляя резюме в строительные компании, даже если те не сообщали об имеющихся должностях.

Эксперты по подбору кадров советуют придерживаться "правила трёх", которое позволяет подбор служащих производить очень эффективно.

- беседовать с подходящими кандидатами не менее чем трижды. После первого собеседования нельзя принимать решение, первое мнение зачастую ошибочно. Проследите за поведением соискателей в различных ситуациях, и вы узнаете о них намного больше, чем при первой встрече.

- выбирать для собеседования 3 различных места. Смена обстановки влияет на поведение соискателя, что дает узнать его с разных сторон.

- приглашать на собеседование не меньше трёх претендентов, приславших своё резюме. Даже если соискатель удовлетворяет всем вашим критериям, не лучшая мысль брать на работу первого приглянувшегося кандидата. Для того, чтобы было с чем сравнивать, примите хотя бы трёх человек.

- к собеседованию привлечь не менее чем 3 менеджеров. Полагаться только на свою точку зрения при выборе претендентов не лучшая мысль. Пусть претендентов оценят другие работники фирмы, точке зрения которых вы доверяете.

Советуем создать удобные условия для соискателя в течение интервью, дабы он не был напряжен и мог вести себя как можно более естественно. Расскажите о требованиях, о предлагаемой работе. Если у соискателя возникли вопросы, выслушайте и ответьте на них. Если вопросов у соискателя не возникает, это может значить, что он не настолько заинтересован в должности, как хочет показать, а следовательно, вы не увидите ожидаемых результатов. Дайте кандидату возможность говорить, пускай расскажет о своих достижениях и неудачах, о том, чему они его научили. Взгляните на него глазами потребителя - стали бы вы покупать у него товар? Не следует ждать от менеджера непомерных объемов продаж, если он не может "продать" себя.

22.03.2009